Wie werden kleine und mittlere Beratungsunternehmen erfolgreich?

Diese Frage bewegt viele unserer Kunden und uns im Team Giso Weyand seit einigen Jahren. Gerade Beratungsunternehmen die stark wachsen wollen, müssen einem glänzenden Marketing eine besonders ausgefeilte Strategie zur Seite stellen, um im gleichen Teich zu fischen wie die großen Beratungsgesellschaften. Klar ist: gut überleben und gut verdienen lässt es sich in unserer Branche auch ohne große Alleinstellung oder Kampfstrategie gegen die Großen. Gutes Marketing, Professionalität in der Arbeit und ein wachsender Markt schaffen die Basis dafür. Doch wer mehr will, vielleicht sogar zum Hidden Champion aufsteigen will – der muss auch mehr tun.

Einige der strategischen Nischen von Hidden Champions im Beratungsgeschäft:

1. Extreme Spezialthemen

Für einige Themen gibt es weltweit nur ein oder zwei Dutzend Experten – aber durchaus viele Unternehmen, die dieses Wissen interessiert. Wer als kleines Beratungsunternehmen jene Experten bündelt, kann sich einen lukrativen Markt sichern. Für die Großen ist die Nische schlicht zu klein, für viele kleine Konkurrenten nicht erkennbar.

Und: namhafte Experten wollen nicht angestellt für eine große Beratung arbeiten. Sie arbeiten im Netzwerk, behalten ihre Unabhängigkeit und fühlen sich von kleineren, persönlicheren Partnern besser integriert.

2. Der richtige Riecher

Große Beratungsgesellschaften nutzen für ihre Themen- und Marktentwicklung vor allem eines: detaillierte Marktforschung. Doch wir alle wissen, dass sich viele Trends nicht in Statistiken abzeichnen. Wir Kleinen können schneller sein, mit dem richtigen Riecher mutig voranschreiten. Intuition – das ist unsere Chance.

3. Die passende Story

Je größer ein Unternehmen, desto schwieriger ist es, eine einheitliche Geschichte zu erzählen, die Entscheider auch emotional anspricht; das zeigen viele austauschbare, neutrale Marktauftritte. Als kleines Unternehmen bestechen Sie durch Persönlichkeit, durch Ecken und Kanten. Dies wird zum Beispiel dann wichtig, wenn Kunden nicht nur Leistung, sondern auch Haltung einfordern: Bestimmte Grundwerte sollen eingehalten, eine Weltsicht geteilt und ein bestimmtes Beratungsklima geschaffen werden. Ihre Chance!

Das sind nur drei Strategien der Champions und Hidden Champions. Uns interessiert Ihre Erfahrung: Was sind die wichtigsten Erfolgshebel beim Fischen im Teich mit den Großen?