Beratermarketing: „Was authentisch ist, wirkt“ – gerade jetzt.

Echt, ehrlich, glaubwürdig – diese Begriffe stehen für Authentizität, und sie werden wichtiger denn je. Krise und Verunsicherung verstärken das Bedürfnis nach Sicherheit und Zusammengehörigkeit: auch in Form von vertrauensvollen Beziehungen zu seinem Berater. Die Bedeutung für das Beratermarketing?

Authentizität sorgt für lange, gute Kundenbeziehungen, sie gibt den Ausschlag, ob Sie gebucht werden und entscheidet zusammen mit Ihrer „einzigartigen“ Positionierung über das Honorar, dass Sie am Markt erzielen. Ob Internetseite, Kundengespräch oder der Kontakt nach dem eigentlichen Beratungsauftrag – es gilt, natürlich, ehrlich und glaubwürdig zu sein.

Neben der eigenen Persönlichkeit sollten dabei gleichermaßen die Sicht des Kunden und der Markt einbezogen werden: Welche wesentlichen Merkmale unterscheiden mich auch von anderen, welche zentrale Botschaft soll beim Kunden ankommen? Welche Informationen sind überflüssig? Wie erkennt der Kunde, dass wir eine Sprache sprechen und ob die Chemie stimmt? Was braucht er, um mir vertrauen zu können? Was macht mich in seinen Augen zum Experten – und wertvoll?