Giso Weyand
„Marketing ist das wichtigste Steuerungsinstrument eines kleinen Unternehmens“, so fasst Giso Weyand seine Überzeugung zusammen. Für ihn nutzt ein guter Unternehmer seine Einflussmöglichkeiten vor allem, wenn er einen gezielten Nachfragesog für seine Wunschthemen erzeugt – und damit Kontrolle über seine eigene Auftragssituation übernimmt, statt auf Kunden zu hoffen oder ihnen im Vertrieb allzu stark hinterherzurennen. Der angenehme Nebeneffekt von Sog-Marketing als Steuerungsinstrument: weniger Abhängigkeit von bestimmten Kunden, faire Konditionen auf Augenhöhe und regelmäßige Honorarsteigerungen. Die souveräne Haltung gegenüber Kunden und dem Markt ist so zu einem wichtigen Leitgedanken für Giso Weyands Arbeit geworden.
Der zweite, ebenso wichtige, Bestandteil seiner Arbeit ist das Handwerk: Mit seiner 13-jährigen Erfahrung im Beratermarketing entwickelt er punktgenaue Inszenierungen – von der Internetseite bis zum gelungenen Sachbuch. Dabei fühlt er sich gleichermaßen als Dienstleister wie als „Mitunternehmer“ und empfiehlt nur Strategien und Maßnahmen, die er selbst als Unternehmer bereit wäre umzusetzen.
Mit 15 Jahren gründete Giso Weyand sein erstes Beratungsunternehmen und war seinerzeit einer der jüngsten Unternehmer Deutschlands. Seit 1997 konzentriert er sich auf die Beratung von Beratern, Trainern und Coachs – der Ursprung des Teams Giso Weyand. Parallel studierte er Soziale Verhaltenswissenschaften, Rechtswissenschaften und Geschichte und absolvierte eine dreijährige Ausbildung zum systemischen Berater (SG) am renommierten Frankfurter Institut für systemische Theorie und Praxis. Heute ist er Gastdozent verschiedener Hochschulen, unter anderem im Interim Executive Programm der European Business School.
Der gebürtige Hesse lebt mit seiner Frau und seinem Sohn auf dem Land in Oberfranken.
Eine Auswahl von Giso Weyands Publikationen
Nach 3 Monaten: 2. Auflage
Nach 4 Wochen bereits 2. Auflage. Nach 1 Jahr: 3. Auflage
2. Auflage: 2009
Fachartikel und Kolumnen zum Beratermarketing
Sabine Asgodom im Portrait - Portrait-Reihe von Giso Weyand
in: Hamburger, Nadine: Glücklich als Trainer
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acquisa - Das Magazin für Marketing und Vertrieb, 01/2007